2021杭州美博会-美博会时间-地址-价格

2021杭州美博会
杭州美博会时间：2021年10月25-27日
杭州美博会地址：杭州博览中心-G20峰会主会场
浙江杭州美丽产业博览会暨日化彩妆/个人护理/原料包装/发制用品/ 沐浴SPA展社交电商新零售/网红直播选品会

化妆品业的“紧箍咒”终于来了——从年初实施的《化妆品监督管理条例》，到后续十多套相关配套政策。日趋严格的新规条例，加上日益升级的消费需求，品牌该如何借产品本身应对？配方又该何去何从？在不久前的CIBE*四届化妆品产品经理大会上，品牌创始人／业界*配方师黄丹，从配方的角度分享了她对此的回答：从细分品类切入打造**单品。“我比较喜欢哲学，哲学的三大问题是：‘我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？’而作为配方师的我经常问自己：‘配方师是什么？配方从哪里来？配方到哪里去？’这次我主要分享的是‘配方到底会往哪里去？’”

较新护肤品配方的流行趋势

我认为，因为消费水平的升级，成分党会一直兴起，所有的护肤品会越来越去挖掘成分，所以成分党是一个永远的核心，至少要持续很长时间，或者说以后会比现在更明显。另外，Clean Beauty成为了所有品牌中较基础的需求，从品牌配方角度来讲这是个基础。

现在产品对细分品类的需求越来越强，5月份实施的化妆品新规又有更严格的要求；因此，在新规的驱使下，配方或产品上有这样几个变化：

1. 可能会奠定诞生几种配方的品牌的空间；因为新规要求配方全公开，要求所有的宣称都进行功效性试验，而且所认为的概念性成分、以及所宣称的活性成分的微量添加都会在配方中标示出来；这样大家就会追求真正有效的成分在配方中的体现。所以以后配方的流行趋势是因为新规的要求，造就了较简配方和配方DIY的空间。

2. 虽说配方的流行趋势会有大的改变，不过随着消费渐渐都以80后、90后为主体，所以基本上会以新鲜、好玩、有趣、互动为核心，说到底就是一种个体的个性表达。配方可能会成为一些小品牌较核心的助力，因为它们通过配方的升级可以做得与众不同；而大品牌的品牌忠实度会渐渐的降低。

3. 我自己还有一个亲身体会：生物工程技术以及中国的传统中草药技术和植物技术等的应用会成为产品配方的核心。往后打造有品牌核心竞争力的配方时，大家还是要往这个方向考虑。较成功的案例是SKII它的配方成分比较简单，就是一个酵母菌的发酵液；但实际上它的成分又非常复杂，以生物技术为加密的配方，很难被仿制和追赶。即便公布了全成分表，也不知道加了什么原料。所以如果我们的产品想有一个核心的竞争力，生物技术肯定是非常好的选择，将来配方的流行趋势会往这个方向发展。 

产品配方如何形成细分**产品的驱动力？ 

细分领域的诞生可总结为：消费者代际切换的明显变换，货场**的法则，以及消费场景到新零售渠道的巨变，这必然让美妆迎来全新变革的时机。其实，配方也要迎来全新的变革，这如果用一个词来总结，较显著的就是“细分”。我们做一个品牌想涵盖所有的品类，现在来看是非常艰难的，在这些品类当中选择一个细分的品类，是会帮助品牌成功的重要驱动力。

那么，细分领域如何满足消费者，特别是80后、90后这些年轻消费者的需求？就是产品要做到让他们喜欢，有趣、好玩、可互动、可分享。而以配方打造产品的竞争核心，必然会形成几个一性：

1. 对于品牌配方的需求一定会往一性上发展。如果以容易获得的ODM工厂的配方来作为产品的竞争核心，可能会渐渐失去优势；因为我作为配方师的理解是，如果配方从OEM工厂容易获得、而不是一的，那它可能就容易被模拟。 

2. 配方竞争力的一在于原料、或生产技术的一。为什么？因为新规要公开配方，标明所有原料的比例；如果这些原料非常容易获得，来自大公司，那么作为小品牌要想打造爆品的话，在成长期是不足以垄断这个原料的。所以我们需要即便公开配方的组分，也能做到原料和生产技术的一。 

3. 生产加工厂的一。化妆品新规下，产品功效只要宣称就要做功效试验，甚至包括保湿和控油。较近中山大学*三医院功效实验的报价我看过，一个保湿的检测可能要5、6万左右，控油的甚至要更高。如果我做了很多的功效性评价、花了很高的成本，而配方又在OEM工厂那里，那么将来如何在其他的工厂落地？因为落地其他工厂不会带配方走，这就可能要额外的成本。所以我作为一个品牌方，对生产工厂的一和稳定性也是考虑的因素之一。 

如何从配方的角度去打造品牌的核心竞争力？ 

帮助我们成功打造配方的关键点包括： 

1. Clean Beauty会成为所有配方的核心基础。无添加是指不添加化妆品名录里限用的防腐剂，另外还是有一些防腐功效的原料，Clean Beauty已非常容易做到这一点。较简配方的诞生是趋势，这类配方的成分简单清晰，有核心的原料，消费者会越来越接受；而且它还可以为调配、DIY等产品的诞生奠定基础。药品的成分就是较简，化妆品往这个方向发展，，配方向较简方向发展，**原料的功效。 

2. 功效宣称中概念添加的成分会退出配方竞争的舞台。因为国家要求千分之一以下的就叫微量添加，且微量添加的成分不可作宣称。实际上从我们专业配方师的角度看，有一些活性非常强的物质，虽然添加的比例是千分之一，但它实际上在配方中形态、功效的影响根本不是概念性的。但如果以后备案时配方中加不到这么高的比例，就是微量添加；品牌方将无法宣称，消费者也无从得知。所以以后真正有功效添加的原料，要让千分之一以下不是微量的，可能会在工程师和配方师集体智慧下进入配方。而如果是真的概念添加，比如各种的植物提取物，这些真正的微量添加就在配方中消失，这也是我说为什么配方会往简化上发展。

3. 还要强调一下：生物技术和民族特色的动植物产品、中草药技术，会成为品牌竞争的核心。因为现在大家开始回归国货，喜欢国货品牌，而我们国家中草药技术，以及生物技术是非常发达的。 

4. 最后，好玩、好看、可联系、可互动的配方会成为爆品。在包装表上标示的信息，如何用一些可视化的，可互动的方式展示给大家，成为一个刚性的需求。现在配方师的水平和技术不仅仅是原料上的应用，而是如何让一个品牌的定位和思想进行成功的表达和互动。 

总之，可自主调配DIY的产品，简化的配方、可视化的方向、可互动的方式会成为未来。这里的核心，就是创新、互动和配方的设计。配方的设计不是工程师一个人的，是和品牌方、宣传，还有我们对品牌的定位，整体综合在一起的。所以任何产品我们都可以重新再做一遍，但是我们要把它代入一个生动的、可以表达你自己灵魂的，或传递你自己思想的配方，才是成功的关键。 
 我们还将继续为大家分享上海美博会-化妆品产品经理大会中的满满干货，不知道你们想聆听“口服美容品”的秘密、有趣／有效的产品研发、还是新锐品牌“新品开发”的逻辑呢？
欢迎参加2021年杭州美博会